Studio Gładkości: ×4 записей за 3 месяца
Как аудит аналитики, работа с преимуществами студии и перестройка кампаний увеличили число записей и снизили их стоимость.
22 апреля – 21 июля 2026 · поиск и Performance Max
×4
записей по сравнению с работой предыдущего специалиста
59
записей за период проекта
≈90 zł
стоимость записи, на старте около 150 zł
≈5 395 zł
общий расход за период
Реклама работала, но теряла потенциал
Studio Gładkości: студия электроэпиляции в центре Варшавы. Задача: создать стабильный канал привлечения клиентов по приемлемой стоимости.
На старте объявления мало отличались от конкурентов, бюджет уходил на малоэффективные запросы, а аналитика учитывала микроконверсии вместо реальных записей. Запись стоила около 150 zł.
Сначала действия, важные для бизнеса
Провела аудит аккаунта и очистила отчётность по конверсиям. Оставила цели по звонкам и записям, чтобы оценивать обращения, а не второстепенные действия на сайте.
Это изменило основу оптимизации: кампании стали ориентироваться на действия, которые приводят клиентов.
Запросы с конкретным намерением
Пересобрала семантику: убрала запросы без частотности и добавила узкие фразы с выраженным намерением записаться, например «usuwanie siwych włosów» (удаление седых волос).
Переписала объявления вокруг преимуществ студии. Главное отличие: один специалист сопровождает клиента на протяжении всего курса.
Разные мотивы, разные объявления
Выделила отдельную группу объявлений для мужчин с акцентом на раздражение после бритья. По результатам проекта мужчины дали заметную долю записей.
В сообщениях использовала конкретные запросы аудитории и преимущества сервиса, чтобы человек узнавал свою задачу.
Второй канал с теми же целями
Подключила Performance Max с геотаргетингом на Варшаву и целями на звонки и записи. Креативы продолжали сообщения поисковой рекламы: запросы аудитории, пробный сеанс и сопровождение одним специалистом.
Порядок был такой: сначала аналитика, потом структура кампаний и рекламные сообщения. Оптимизация опиралась на обращения, важные для бизнеса.
Динамика контрольной поисковой кампании
| Показатель | До → после |
|---|---|
| CTR | 7,7% → 12,53% |
| Цена клика | 5,82 → 2,36 zł |
Что видели люди в рекламе
Данные из рекламного кабинета
что можно забрать себе
- Сначала проверьте, что считает аналитика. Если цель в кабинете не запись, а клик по кнопке, кампания учится не на том.
- Узкие запросы с понятным намерением часто дешевле и ближе к записи, чем широкие.
- Отдельное сообщение для отдельной аудитории (здесь мужчины) может дать заметную долю записей.
Обсудим ваш проект
Расскажите, что продаёте и что уже пробовали. Отвечу в течение 30 минут в рабочее время.